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Responsable développement d’affaires MICE H/F

RÉFÉRENCE : DC FR&BE MICE


SOCIETE DESTINATION CANADA

PARIS, Ile-de-France, FRANCE

Communication / Marketing / Stratégie / relation presse , MICE / PCO / DMC / Voyages / Tourisme / Tourisme d'affaires

Mice /Tourisme / Tourisme d'affaires, Conférences / Meeting / Incentive


Expérience : 2 à 5 ans
Niveau d'étude : Indifferent
CDI
Salaire : 30-40K brut par an

PRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE :

Qui sommes nous ?

La Commission canadienne du tourisme, qui exerce ses activités sous le nom de Destination Canada (DC), est l’organisme national de marketing touristique du Canada, dont le siège est basé à Vancouver. À titre de société d’État fédérale, elle soutient l’industrie canadienne du tourisme en faisant la promotion du Canada en tant que destination touristique quatre saisons où les voyageurs peuvent créer leurs propres expériences extraordinaires, et soutient l’économie du pays en générant des recettes d’exportation du tourisme.

L’équipe d’Événements d’Affaires Canada (EAC) aide les planificateurs à exporter leurs événements d’entreprise, d’association et de motivation au Canada. La France envoie des nombres records de visiteurs français au Canada depuis 2014 : 604 000 personnes en 2018 (+6% d’augmentation en 2019) et la destination dispose d’un fort potentiel pour le tourisme d’affaires.

L’agence Tourisme Synergique est l’Agent Général des Ventes (AGV) mandaté par DC en France. Dirigée par Sandra TEAKLE depuis 2011 et comptant sur une équipe de 3 personnes basées à Paris, elle a pour but de faire progresser la prise en considération active de la marque du Canada, en partenariat avec les co-investisseurs et les partenaires de l’industrie de DC (provinces, territoires et fournisseurs de services de voyages mais aussi médias susceptibles de relayer notre vision).

destinationcanada.com/fr, businesseventscanada.ca/fr

Pour accompagner le développement de la fréquentation du tourisme d’affaires au Canada, en pleine croissance, nous recrutons donc un.e Responsable développement d’affaires MICE.

DESCRIPTION DU POSTE :

Nous cherchons un.e Responsable développement d’affaires MICE (Meetings, Incentives, Conferencing and Exhibitions) pour le déploiement de la stratégie commerciale d’Événements d’affaires Canada (EAC, appelé Business Events Canada -BEC- en anglais) sur les marchés France & Belgique.

Responsabilités

Développement d’affaires
-Identifier les opportunités d’affaire MICE de France & Belgique qui peuvent se rencontrer hors Europe
-Prospecter, qualifier et transmettre aux partenaires canadiens des opportunités d’affaires pour les marchés associations/corporatifs et incentive
-Faire connaître et promouvoir les infrastructures canadiennes auprès du marché MICE en France et en Belgique
-Contribuer à la préparation, présentation et exécution du budget annuel France & Belgique
-Représenter Destination Canada à des événements MICE
-Adhérer aux organisations MICE pour construire des relations stratégiques avec les partenaires de l’industrie
-Travailler étroitement avec l’équipe EAC pour soutenir les demandes aériennes et de candidatures de nos partenaires canadiens

Veille/Prospection
-Rassembler, analyser et interpréter les données concernant l’état du marché MICE, ses clients et ses compétiteurs en France & Belgique
-Rechercher de nouvelles opportunités d’affaire grâce aux bases de données et ressources de l’industrie (par exemple via ICCA, SITE, CVent & UIA)
-Exploiter, mettre à jour et ajouter les profils clients dans notre système CRM SimpleView

Livrables
-Développer une liste de comptes-clés qualifiés par segment de marché :
--Corporatif (incluant les sièges d’entreprises en France & Belgique)
--Incentive (incluant les agences Incentive)
--Organisateurs professionnels de congrès
--Agences MICE intermédiaires
--Organismes de Promotion de Destinations
--Associations (Belgique)
--Organismes de Gestions d’Associations (AMC) en province
-Effectuer des appels-clients, présentations et déjeuners de travail avec les prospects
-Identifier les clients potentiels pour le Business Events Airfare Program, les tournées de familiarisation et Incentive Canada (notre événement-signature)
-Créer et maintenir un outil d’évaluation de la performance commerciale hebdomadaire/mensuel par rapport aux objectifs

DESCRIPTION DU PROFIL

Critères
-Courant en anglais et français
-Minimum 5 années d’expérience dans un rôle de développement d’affaires MICE (références demandées de votre succès commercial)
-Connaissance de l’industrie MICE
-Excellent sens relationnel
-Capacité à :
--gérer de multiples projets à la fois
--analyser les opportunités
--et à prendre des décisions
-Amateur de travail en équipe, néanmoins autonome
-Excellentes capacités de communication, notamment orale pour la prise de parole en public lors de présentations
-Informatique : maîtriser le Pack Office
-Lieu de travail : Paris 1er et forte mobilité en Europe et au Canada :
--Voyages d’affaire en France & Belgique – dates à confirmer
--In-Market Chapter Events – dates à confirmer
--Incentive Canada – Halifax, du 23 au 27 juillet
--Pure Meetings & Events – Paris, le 21 septembre
--UIA Associations Roundtable – Prague, les 12 & 13 novembre
--IBTM World – Barcelone, du 1 au 3 décembre
--Canada Week – dates à confirmer (mission commerciale de 2 jours en France/Belgique + 2 jours au Royaume-Uni dans le cadre de la semaine Canada annuelle de EAC)
-Tenue professionnelle attendue
-Prise de poste : 6 avril 2020
-Contrat : CDI, temps plein

Vous êtes fait.e pour ce poste ?
Adressez lettre de motivation + CV
Fin des candidatures et début des entretiens le 23 mars 2020

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"Face au monde qui change, il vaut mieux penser le changement que changer le pansement."

- Francis Blanche, auteur et humoriste français
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