Cette annonce a été publiée sur Emploi-Événementiel.fr : https://www.emploi-evenementiel.fr/offres-emploi/responsable-de-comptes-premium-et-top-decideurs-h-f-2178.html

PRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE :

Proximum Group est depuis dix-neuf ans le leader européen sur le marché des conventions d’affaires PREMIUM & des salons professionnels B2B et dispose d’une réputation d’excellence auprès de ses clients. Son expertise métier, la performance de ses outils et sa culture start-up offrent de réelles opportunités de développement professionnel notamment auprès d’une clientèle haut niveau de chefs d’entreprises et de décideurs finaux. Nous assurons une formation technique régulière à nos collaborateurs afin de les aider à magnifier leurs événements.

DESCRIPTION DU POSTE :

Vous aurez pour principales activités :
 La prise de contact avec des prospects et clients PREMIUM (CEO, directeurs de division...) et l’analyse de leurs besoins.
 L’argumentation, la négociation et la vente des participations aux salons organisés par PROXIMUM Group tels que les RDV CARNOT ou TECHINNOV.
 La vente de prestations annexes.
 Le suivi et l'accompagnement de vos clients pendant la phase de préparation puis pendant le salon professionnel.
 La construction de votre communauté B2B.

DESCRIPTION DU PROFIL

Vous êtes diplômé(e) de bac+2 à bac+5 idéalement en BTS, DUT (actions commerciales, techniques de commercialisation) ou école de commerce. Vous avez une première expérience dans la vente de produits ou de services en BtoB par téléphone.
Vous avez un tempérament commercial, de la ténacité et de l’optimisme, et vous prenez plaisir à convaincre vos interlocuteurs. Vous maîtrisez les techniques de communication par téléphone et aimez travailler en équipe projet.