Cette annonce a été publiée sur Emploi-Événementiel.fr : https://www.emploi-evenementiel.fr/offres-emploi/responsable-commercial-salon-h-f-bilingue-cdi-1196.html
PRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE :
Entreprise :
Exposalons, organisateur de 3 salons GRAND PUBLIC dans le secteur de l’animal de compagnie (Animal Expo, Salon Chiens Chats et Paris Animal Show) accueille chaque année plus de 300 exposants et 100 000 visiteurs.
Notre métier :
Concevoir et développer des événements incontournables sur le secteur de l’animal de compagnie, professionnels et grand public.
Nous recherchons de nouveaux talents pour accompagner notre croissance en France et vers l’international.
DESCRIPTION DU POSTE :
Poste :
Dans le cadre de vos missions, vous rejoignez l'équipe en charge de la commercialisation de nos 3 salons Animal Expo, Salon Chiens Chats et Paris Animal Show.
http://www.parisanimalshow.com/, http://www.salonchienschats.com/, http://www.animal-expo.com/
Vous avez pour principale mission de développer et fidéliser le portefeuille clients (français et internationaux). Vous identifiez les sociétés les plus pertinentes et les convainquez d’exposer sur votre événement (positionnement, secteurs d’activité, produits innovants…).
Au quotidien vous :
Contribuez à la définition de la stratégie commerciale et des outils d’aide à la vente
Mettez à jour et développer la base de prospects via « GSM »
Prospectez par téléphone, mail, réseaux sociaux, RDV, déplacements sur des événements concurrents (étrangers Europe) ou tout autre moyen qui vous semble efficace pour atteindre vos objectifs.
Développez le chiffre d’affaires en proposant une participation sur mesure à vos clients (stand packagés, outils de visibilité et de sponsoring, …) et les accompagnez dans l’organisation de leur présence à l’événement.
Etes en charge de l'implantation des stands et de l'optimisation de la sectorisation du salon.
Suivez vos reporting d’activité et proposez des actions alternatives visant à développer le chiffre d’affaires des événements et à contribuer à en faire « the place to be » de leur secteur d’activité.
Travaillez en binôme avec une commerciale junior assurant le suivi administratif des dossiers clients et la prospection de base.
DESCRIPTION DU PROFIL
De formation commerciale vous justifiez d’une première expérience de 5 ans minimum dans la vente de stands, de services en équipe ou en call center. Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation.
Vous possédez un bon relationnel client et êtes à l’aise à l’oral (émission d’appels, prospection en rendez-vous). Vous avez le sens du résultat, êtes orienté(e) résultat et avez de réelles capacités à conclure des ventes. Esprit « chasseur ».
Vous êtes proactif(ve), organisé(e), dynamique et disposez d’un fort esprit d’équipe.
A l’écoute, vos qualités relationnelles sont déterminantes pour conseiller et fidéliser vos clients.
Ambitieux, vous savez être force de proposition dans l’objectif d’accroître le succès de l’événement.
A l’aise dans des environnements internationaux et multiculturels (maitrise de l’anglais indispensable), vous appréciez travailler en équipe et partager vos connaissances avec vos pairs.
Doté d’un fort esprit d’analyse et de qualités relationnelles.
Bilingue et allemand ou italien très appréciés
Type de contrat CDI
A pourvoir immédiatement