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Manager Commercial BTOB H/F

RÉFÉRENCE : EE3710 - Publiée le 20/06/2022


SOCIETE LE FIVE

CRETEIL, Ile-de-France, FRANCE

Commercial / Vente / Administration des ventes

Sport / Entertainment , Event / Salon / Expo / Congres


Expérience : 2 à 5 ans
Niveau d'étude : Indifferent
CDI
Salaire : 30k-40k par an
Date de début de contrat / Période : 01/09/2022

PRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE :

Depuis 2008, on installe des lieux de vie sportifs en France, et aux États-Unis, où près de 3 millions de joueurs peuvent s’adonner au Foot 5 ou au Padel et se retrouver pour passer de bons moments ensemble. Aujourd’hui le groupe LE FIVE et ses 35 complexes figure parmi les leaders du loisir sportif européen.

Chez nous, ça joue en équipe.
Chez nous, on aime le sport depuis qu’on est petits, et on est animés par des valeurs que l’on retrouve sur les terrains : l’esprit d’équipe, l’exigence et le plaisir.
Chez nous, on aime le contact. Ça veut dire qu’on apprécie les gens, ceux qui viennent jouer chez nous, et ceux avec qui on travaille.
Chez nous, on est pros sans mettre la pression. L’essentiel, c’est de bien faire les choses, tout en se faisant plaisir.
Chez nous, on est fiers de faire ce que l’on fait. Fiers de notre fibre sociale,
Fiers de se mettre au service de tous ceux qui veulent jouer et faire du sport en ville.
Si tu veux nous rejoindre, c’est important que tu te reconnaisses dans nos engagements.

DESCRIPTION DU POSTE :

Tu souhaites venir renforcer notre attaque et devenir notre nouvelle pépite ? Aide-nous à optimiser notre nouveau plan de jeu sur le terrain des entreprises et viens faire lever les foules ! N’attends plus et viens renforcer la team qui fait jouer plus de 3 millions de personnes en France chaque année, et qui a l’amour du maillot.

La feuille de match :
Sous la responsabilité du Directeur Commercial et en tant que MANAGER COMMERCIAL.E BTOB, tu auras pour objectif principal de doubler le chiffre d’affaires de nos offres entreprises (séminaires & incentives, ligues & tournois, tickets CE, espaces de visibilité). Nous recherchons un.e véritable leader sur le terrain, capable de manager l’équipe en place au sein de la cellule BtoB (2 personnes).

Le match, suivant le terrain de jeu :
• A domicile, en IDF (10 centres) :
o Gérer le portefeuille existant d’entreprises et traiter les demandes entrantes (devis, négociation, signature, coordination)
o Développer le portefeuille d’entreprises (sociétés, partenaires, agences, conciergeries...) et organiser la prospection pour la conquête de nouveaux marchés
• A l’extérieur, en province (13 centres) :
o Constituer une BDD en identifiant les cibles prioritaires par centre et organiser les démarches de prospection
o Accompagner les référents BtoB en local et suivre la performance des centres
o Mettre en place les plans d’action et actions correctives

Le jeu, toujours le jeu...
• Poser les bases du jeu : gérer le budget communication décidé en début d’année et être force de proposition sur les médias utilisés
• Savoir lire le jeu : assurer le suivi & reporting des actions commerciales/communication et des différents indicateurs de performance (CA, P&L, facturation...)
• Animer le cœur du jeu : développer de nouveaux produits à destination des entreprises

DESCRIPTION DU PROFIL

Ton palmarès :
• Bac+2 minimum
• Une première expérience réussie dans la vente en BtoB (dans le sport et/ou évènementiel, MICE serait un plus)
• Utilisation d’un ou plusieurs outils de CRM et maîtrise des logiciels de bureautique standards (pack office)
• Connaissance des réseaux sociaux et web

Tes atouts pour réussir :
• Leadership & management
• Sens du relationnel, aisance
• Capacité d’écoute
• Capacité à négocier et convaincre
• Tempérament de développeur, forte orientation résultat, goût du défi
• Énergie et engagement
• Sens des priorités et de l'organisation
• Savoir concilier travail en équipe et autonomie
• Forte capacité d'initiatives

Ton package :
• Fixe + primes selon profilt (30-40k)
• Véhicule de fonction
• Téléphone + ordi
• Mutuelle

"Dans vingt ans vous serez plus déçus par les choses que vous n'avez pas faites que par celles que vous avez faites. Alors sortez des sentiers battus. Mettez les voiles. Explorez. Rêvez. Découvrez "

- Mark Twain
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