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Key Account Manager/ Responsable de Comptes Clés H/F - salons B2C en croissance

RÉFÉRENCE : KAM - CDI - HSC


SOCIETE HSC / Salon des seniors

Levallois-Perret, Ile-de-France, FRANCE

Coordination d'événements / salons, Commercial / Vente / Administration des ventes

Event / Salon / Expo / Congres, Conférences / Meeting / Incentive


Expérience : 5 a 10 ans
Durée : CDI Cadre
Niveau d'étude : BAC +2/+3
CDI à CDI Cadre
Salaire : Fixe (selon profil) + Variable par an
Revenus Complémentaires : Variable s/ performance

PRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE :

> Entreprise leader dans l’évènementiel : CA de 2.500 K€, 7 personnes, 500 clients.

> Positionnée sur une cible en croissance structurelle, sur un marché de 4.000 entreprises et organismes.

> Nous sommes une PME spécialisée sur ce marché, reconnue pour son expertise. Concepteur-organisateur des 3 salons les plus importants en France sur ce public. Un marketing pointu a fait doubler leur visitorat et progresser leur CA de 50% depuis 2010.

> Ce sont les évènements de référence pour les médias et les professionnels du secteur du fait de leur positionnement informatif très complet : ils couvrent 10 thématiques (santé, loisirs-tourisme, logement, ntic, retraite-patrimoine, culture, emploi, associations, aménagement de la maison…) et réunissent les meilleurs experts dans un cycle de conférences et d’animations.

DESCRIPTION DU POSTE :

Fonctionnant en mode start-up, l’entreprise recherche pour faire face à son développement 2 Account Managers Seniors en CDI, en charge de secteurs économiques annonceurs à gérer et développer.
MISSIONS
• Suivre l’actualité de ses secteurs pour détecter les opportunités de business, les développer et les présenter en interne
• Farming : optimisation des comptes existants, suivi et entretien de la relation
• Hunting : prospection de nouveaux clients
• Renseigner et rassurer les appels entrants
• Participation au bon déroulement opérationnel des événements et à leur rentabilité

DESCRIPTION DU PROFIL

> A fort tempérament commercial et dotés de bonne capacité de réflexion marketing, les candidats/tes devront être capables de dialoguer avec des responsables d’entreprises et de les conseiller sur la meilleure stratégie pour eux. Ils seront en charge de secteurs économiques pour en devenir des experts auprès de leur clients.

> Un niveau d’études BAC + 3 minimum est indispensable ainsi que 5 à 10 ans d’expérience dans le monde des salons dans des fonctions commerciales. CDI cadre : fixe (à définir selon profil) + variable incitatif.

> Une évolution, qui peut être rapide, vers des fonctions de Commissaire de Salon serait la suite logique de ce poste.

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"Face au monde qui change, il vaut mieux penser le changement que changer le pansement."

- Francis Blanche, auteur et humoriste français
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