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Chargé de développement commercial MICE H/F

RÉFÉRENCE : EE2364


SOCIETE Lorient Bretagne Sud Expo Congrès

LORIENT, Bretagne, France

Commercial / Vente / Administration des ventes, Communication / Marketing / Stratégie / relation presse

Event / Salon / Expo / Congres, Mice /Tourisme / Tourisme d'affaires


Expérience : 2 à 5 ans
Durée : Temps plein
Niveau d'étude : BAC +2/+3
CDI à Temps plein
Salaire : Salaire fixe + variable selon profil et expérience par an

PRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE :

Forte d’une longue expérience, la SEGEPEX, Société d’Economie Mixte gestionnaire du Parc des Expositions de Lorient agglomération depuis 1988 et du Palais des Congrès de Lorient depuis 1992, regroupés sous le label « Lorient Bretagne Sud Expo-Congrès » est composée d’une équipe de 14 personnes chargées de l’accueil et l’organisation d’événements dans les deux équipements.
La Cité de la Voile et le Haras d’Hennebont présentant un intérêt fort de complémentarité pour l’accueil d’événements professionnels sur le territoire, une collaboration et mutualisation forte existe avec la SELLOR, SEM chargée de l’exploitation de ces équipements.

DESCRIPTION DU POSTE :

Le/la chargé(e) de développement commercial MICE aura en charge l’apport de congrès, conventions et événements professionnels et sportifs à fortes valeurs ajoutées (+ 250 pax) pour le territoire sur les deux sites gérés par Lorient Bretagne Sud Expo Congrès tout en collaborant avec des équipements phares du territoire : Cité de la Voile et Haras d’Hennebont gérés par la SELLOR.

Pour ce faire, il/elle prospecte les manifestations cibles, régionales et nationales, voire internationales, définies selon les orientations stratégiques ; détecte, anime et développe le réseau des porteurs de projets (notamment à travers des actions de promotion) et accompagne leurs appels d’offres (candidatures) jusqu’à la signature du contrat avec Lorient Bretagne Sud Expo Congrès.
Le/la chargé(e) de développement commercial sera également en charge du développement des partenariats financiers sur les événements majeurs portés par Lorient Bretagne Sud Expo Congrès (ITECHMER, Salon Auto…).

Le/la charge(é) de développement commercial MICE, rattaché(e) au Directeur Général, assurera notamment :
- L’identification de nouvelles opportunités commerciales,
- L’identification des grandes manifestations à même d’être portées par des acteurs régionaux et nationaux (ambassadeurs congrès, entreprises, membres d’associations professionnelles et agences, salons professionnels…) et l’animation de ce portefeuille de prospects (AIVFC, UNIMEV… + prescripteurs…),
- L’identification et la prospection aux niveaux international, national et régional de tout événement ciblé comme une opportunité et prioritaire dans la stratégie commerciale établie par la Direction, afin d’augmenter les parts de marchés de Lorient Bretagne Sud Expo Congrès sur le secteur des congrès et conventions,
- La recherche et le développement de partenaires privés sur les grands événements portés par la SEM (Salons professionnels et publics : ITECHMER, Salon Auto, événements en projet…),
- La prospection (téléphonique, réseaux sociaux et professionnels et RDV commerciaux) selon les orientations décrites ci-dessus et les cibles définies avec la Direction,
- L’accompagnement des projets MICE en collaboration avec les parties prenantes (collaborateurs de Lorient Bretagne Sud Expo Congrès, SELLOR, LBST…) :
* Constitution de l’acte de candidature et consolidation de la proposition commerciale en étroite collaboration avec les services internes et parties prenantes externes concernées (soirée gala, activité annexe, hébergement…),
* Suivi, depuis l’étude de faisabilité et l’élaboration du devis jusqu’à la confirmation du dossier, puis transfert à un chargé d’affaires, voire en mode projet avec les parties prenantes internes et externes concernées sur les dossiers « complexes »,
* Participation à la contractualisation des propositions commerciales,
- Utilisation d’un outil CRM professionnel permettant :
* la constitution et le suivi de fichiers prospects, clients, partenaires, fournisseurs…
* la réalisation de devis et d’offres commerciales complètes,
* la traçabilité et le reporting des démarches commerciales,
- La formalisation d’une veille annuelle sur les filières dont il/elle a la responsabilité, et sur l’actualité de Lorient et de la filière MICE (benchmark de la concurrence régionale, nationale et internationale),
- La représentation de Lorient Bretagne Expo Congrès lors des déplacements sur les événements des réseaux professionnels concernant la prospection commerciale des grands événements (AIVFC, HEAVENT, OUEST CONGRES…),
- La participation aux opérations du plan d’actions commerciales annuel visant à promouvoir la destination Lorient Bretagne Sud, l’offre et les prestations de Lorient Bretagne Sud Expo Congrès ainsi que celle de ses partenaires (SELLOR, LBST…),
- La collaboration sur les cibles communes avec le service commercial de la SELLOR (Cité de la Voile, Haras d'Hennebont...)

DESCRIPTION DU PROFIL

De formation commerciale supérieure (Bac +3/4), vous justifiez d’une spécialisation tourisme d’affaires et événementiel ou d’une expérience réussie de 2 à 5 ans minimum dans une fonction commerciale, marketing en lien avec l’industrie événementielle.
Bilingue (français-anglais), vous avez la fibre client, êtes rigoureux(se), pugnace et faites preuve d’un sens aigu de la négociation et de l’organisation. Doté.e d’une bonne culture générale, vos aptitudes relationnelles et votre esprit d’initiative vous confèrent réactivité, autonomie et adaptabilité.

"La médecine du travail est la preuve que le travail est bien une maladie ! "

- Coluche, Humoriste
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