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ActualitésGazette des Salons : Bonjour Fabrice Laborde, vous êtes Directeur Général de Galis. Pouvez-vous nous présenter votre entreprise ?
Fabrice Laborde : Bonjour, Tout d'abord, un peu d'histoire : Galis est l'une des toutes premières agences à s'être spécialisée dans la conception de stands au début des années 70. Au début, tout le monde construisait ce qu'il dessinait, et c'est cette époque qu'est née l'expression « standiste ».
A cette notion un peu réductrice de notre métier, je préfère celle plus actuelle « d'agence de design et de stand ». Rapidement, les premiers développements ont été portés vers les marchés de l'est. A cette époque, l'entreprise a aussi tenté une spécialisation dans les stands modulaires.
GdS : Quand votre destin a-t-il croisé celui de Galis ?
FL : En janvier 1994, Nous avons, ma soeur Nathalie et moi, racheté Galis alors en perte de vitesse. Une de nos premières décisions a été de réorienter l'entreprise vers les stands menuisés sur mesure. La première année, nous avons réalisé 260 000 euros de CA. Porté par une conjoncture favorable dans les années qui ont suivi, l'évolution du groupe s'est faite à un rythme soutenu : En 96, nous avons créé Logotype, notre filiale signalétique, puis en 99, un deuxième atelier a vu le jour. A partir de 2009, Pour être au plus près de nos clients et des grands pôles d'exposition français, nous avons ouvert Galis Sud-ouest à Bordeaux, rapidement suivi de Galis Lyon.
En 2012 nous avons franchi la méditerranée pour ouvrir Galis Casablanca. En ce qui concerne cette dernière structure, son rôle est d'accompagner nos clients Marocains et d'Afrique du Nord vers l'Europe en leur offrant un interlocuteur, une conception locale et une fabrication sans coûts de transport. Cerise sur le gâteau, ces quatre implantations, en limitant les déplacements, permettent de diminuer les coûts et l'émission de CO2. Elles sont ainsi en totale cohérence avec la démarche sociétale RSE que nous avons engagée pour la certification ISO 20 121.
Aujourd'hui, 40 ans après sa création, Galis est la 3ème agence de design de stand française et génère un CA de 13 500 000 euros avec 67 salariés.
GdS : Comment se répartit ce chiffre d'affaires ?
FL : Nos clients sont issus de secteurs très différents, nous évitant d'être trop dépendants d'une activité avec les risques que cela représente : 20% édition, 24% labos, 10% textile, 15% alimentaire, le reste financier, industrie, nouvelles technologies... Notre plus gros client représente 7% du CA.
En termes d'offre, 74% des stands font l'objet d'un contrat de démontage / remontage. C'est une évolution très nette depuis le début de la crise en 2008. Spécialisés au départ dans le stand sur mesure, nous avons évolué vers le stand itinérant et « contractuel ». A propos des tendances du marché de l'exposition, On remarque que le stand « hors salon » et le « pop-up » éphémère se développent. Actuellement, seulement 5% de nos réalisations concernent des évènements d'entreprises, en revanche, il nous arrive d'accompagner nos « clients salons » dans la réalisation de show-rooms.
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